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    大商“巖”商|秦艷:把巖板當成藝術品,用心去美化每一個家庭!

    發布時間:2021-01-19閱讀:

     

    我有一個心愿:將陶瓷做成時裝化的變化,把產品當作藝術品一樣,為每個家庭妝點,給每個家庭帶來幸福感!

     

    ————  秦艷(成都德利豐)

     

    是什么讓您選擇做建材行業呢?

    因為喜歡了,用產品去美化,將每一個家庭打扮好,讓家庭充滿幸福感!我們不是在賣產品,是完全搞藝術!

    秦總:

    我是1991年開始創業,95年成立公司,恰好遇上建材行業的“坐銷時代”,那時是通過機遇來賺錢,只要有產品賣和足夠體力就行了。隨著時間的推移,瓷磚也發生了翻天覆地的變化,從賣方市場轉變成買方市場,而且消費者的審美水平也愈發提高,人們買產品不再是只是考慮實用性,而是從時裝化來考慮。

    慢慢地,我發現原來我喜歡上了這個行業,將每個家庭用瓷磚來美化,給每個家庭帶來幸福感!我覺得這個就不是賣產品了,而是搞藝術,我把它當成是藝術品,將半成品轉化為成品的方式來呈現。

    在這20年的發展里面,我們團隊只專心做一件事情,就是賣磚,我們公司一直堅持以客戶為中心去做,所以我們選擇產品選擇廠家也是比較精選,一般的廠家或者是瓷磚的品質我們都會去評選,在這20多年了,逐步有一定的沉淀,包括客戶的口碑,所以我們公司才能走到今天。

     

     

    又是什么讓您選擇了德利豐呢?

    工廠實力強大,產品可塑性強,品牌高定化戰略,而且走在趨勢風口前端,所以我毅然選擇了德利豐!

    秦總:

    我們公司的丁總一直在說,這個市面上有大板和巖板,有個廠讓我去看看,我當時也在猶豫,因為我一直都覺得一個是機會沒有,二個是我覺得這么大的板是怎么生產出來,但是我也知道巖板是客戶的需求,未來的一個方向。

    在17年的一個偶然的機會去了一趟廣東,觀摩了德利豐的這個大廠,德利豐吸引我的是它的設備和廠房,一個是大,二個是設備新,三個德利豐的廠房又干凈、整潔、無塵,人也很少、全智能,我一看產品就喜歡上了,這個產品是無限的大,可以任意切割。

    其實我做陶瓷也就是有個心愿,就是能不能在這個陶瓷上做一個時裝化的變化,能夠隨意切割,隨意把這個產品完成一個藝術品一樣,所以當時就吸引了我,再加上德利豐它不是瓷磚版塊上面去發力,而是一個跨界,跨到家居版塊,所以我在想,客戶現在都比較時尚和年輕化,那如果我們的產品能夠實現這種時裝化,能夠實現它的時尚感和一個花色在全屋呈現,能夠用到客戶的家庭,讓客戶的家更美。

    巖板還沒出來的時候,可能很多客戶要美化他的家庭,可能很多都是用石材,但石材的柔美度還是沒有我們巖板上的柔美度好,所以我們現在做的巖板,我覺得也是行業未來的一個趨勢,所以我當時看到德利豐在跨界去做這個家居版塊,包括它的整個的全屋定制,高定都能實現,所以我就毅然選擇了德利豐家居!

     

     

    那您是在運營過程中有什么波折嗎?

    瓷磚經銷商也能做巖板,但需要我們做好跨界的準備!

    秦總:

    剛做巖板的時候,的確是遇到一點小波折。我覺得巖板,可以用我們瓷磚經銷商去做,不一定非要石材的經銷商,那我們瓷磚的經銷商準備好了沒有?它的交付能力夠不夠?加工能力夠不夠?

    因為我們做巖板是跨界了,它完全要有一定全方位的落地,所以我花了整整一年時間去做后勤準備,第一:我們是建巖板加工廠,第二:我們的學習巖板安裝和配送技巧,并且組建有相應技術的團隊。

     

     

    那您最后是怎么運營巖板的呢?

    加大力度著力于店面建設中,與消費需求一起成長,致力于與客戶共同打造一個完美的家!

    秦總:

    我們把一切后勤工作準備好了,就開始著力于店面建設中,讓產品更好地展示給到消費者。

    在18年開始裝修德利豐第一個小店,19年我們開始正式營業,在營業的過程中,我們德利豐的巖板的小店產出比還是蠻高。

    同時我們就開始裝我們第二個巖板店,是全巖板獨立店,面積有1000多㎡ ,這個店在18年開始設計,19年完全完工,完工過后剛好是2020年,我們很不幸地遇上疫情,但在我們正規做生意的2-3個月時間內,我們的客戶還是蠻認可的!

    除此之外,我們也逐步在完善我們巖板的高定,以及德利豐的展廳的創新和產品的創新,但是還在完善,還沒有全面,這樣說吧,我們也在成長,現在的客戶需求越來越高,所以我們根據客戶的需求,把我們的巖板用在客戶的需求上面,所以很多時候是客戶在助推我們成長,我們跟他一起共同去打造他這個家,所以我們也在學習當中。

     

     

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